Nul ne peut nier que les influenceurs ont pris une place très importante dans l’univers du marketing digital. C’est un levier très clivant, qui ne fait pas toujours l’unanimité mais qui a, maintes fois, prouvé son efficacité par son côté ROIste.
Cependant, au-delà des célébrités et des macro-influenceurs, une nouvelle catégorie gagne en importance : les micro-influenceurs. Grâce à leur capacité à créer des liens authentiques et directs avec une audience spécifique, ils se révèlent être des atouts incontournables pour les campagnes de marketing local.
Cet article explore le rôle des micro-influenceurs dans le marketing local, en soulignant leurs avantages et en fournissant des exemples concrets de leur impact.
Concrètement, un micro-influenceur, c’est quoi ?
Les micro-influenceurs se définissent comme les personnes possédantes entre 3 000 et
100 000 abonnés sur les réseaux sociaux comme Instagram – TikTok – Snapchat etc.
Contrairement aux macro-influenceurs ou aux célébrités, leur audience est plus restreinte mais souvent plus engagée et fidèle. Ils sont généralement spécialisés dans des niches plus spécifiques, comme la plomberie écologique, les techniques de jardinage urbain, la rénovation de meubles anciens, etc., ce qui leur permet de développer une expertise et une crédibilité auprès de leur communauté.
Les avantages des micro-influenceurs pour le marketing local
Les micro-influenceurs entretiennent des relations authentiques avec leurs abonnés. Leur communication est souvent perçue comme plus honnête et moins commerciale, ce qui augmente la confiance de leur audience. Les influenceurs eux-mêmes sont également plus réactifs, ce qui renforce l’interaction avec leur public. Cette authenticité et réactivité se traduisent par un taux d’engagement généralement plus élevé que celui des macro-influenceurs, car leur audience est plus prête à interagir. Cela est crucial pour les campagnes locales où l’engagement direct peut se traduire en actions concrètes, comme des visites en magasin. En effet, rappelons-le, une recherche locale sur deux génère une visite en magasin (source : SEO expert Brad)
De plus, en raison de leur spécialisation, les micro-influenceurs permettent de cibler des segments de marché très spécifiques. Pour une campagne locale, cela signifie atteindre une audience pertinente et potentiellement intéressée par les produits ou services proposés. Cette précision dans le ciblage renforce l’efficacité des campagnes marketing locales.
Pour des données chiffrées sur l’efficacité des micro-influenceurs, il est intéressant de noter que selon une enquête menée par l’Observatoire de l’influence de l’agence Wôo en 2019, le reach d’une story d’un micro-influenceur s’élevait à 24% contre seulement 4% pour un influenceur avec 500K d’abonnés. Et pour une publication, l’écart se creuse encore davantage, 42% contre « seulement » 22%. (Source : jai-un-pote-dans-la.com)
Enfin, collaborer avec des micro-influenceurs est souvent plus abordable que de travailler avec des macro-influenceurs ou des célébrités. Pour les petites et moyennes entreprises locales, cela permet d’optimiser le budget marketing tout en obtenant un retour sur investissement significatif. Ainsi, les micro-influenceurs se révèlent être des partenaires précieux pour maximiser l’impact des campagnes de marketing local.
Des cas concrets de campagnes locales
Nous avons développé plusieurs campagnes stratégiques avec notre agence spécialisée en marketing d’influence, Efluenz, pour promouvoir divers événements et services auprès d’audiences spécifiques à travers la France. Ses dispositifs, pour plus de performances, sont souvent soutenus par des amplifications sur des médias locaux digitaux comme La Voix du Nord, le Courrier Picard, Paris Normandie….
À Lyon et Paris, par exemple, notre collaboration avec des influenceurs a dynamisé les expositions d’Elliott Erwitt à La Sucrière et de Chéri Samba au Musée Maillol, ciblant une audience adulte passionnée d’art et de culture. En utilisant Instagram comme plateforme principale, ces partenaires clés ont créé des contenus immersifs qui incluaient des visites guidées personnalisées, des concours interactifs et des explorations détaillées des œuvres, stimulant ainsi l’engagement et augmentant significativement le nombre de visiteurs pendant la période de décembre 2023 à janvier 2024.
Dans le Grand Est, nous avons travaillé avec Victor Habchy pour valoriser la vie rurale et promouvoir les producteurs locaux. Victor, connu pour ses voyages captivants à vélo, a parcouru plus de 350 km à travers les paysages pittoresques de la région, capturant l’essence authentique de la vie rurale. Ses vidéos immersives sur Instagram et TikTok ont transporté ses millions de followers dans une aventure véritable, renforçant ainsi l’attrait pour le Grand Est parmi une audience jeune et dynamique. La campagne a généré plus de 32 000 interactions et suscité plus de 160 000 likes, dépassant largement les objectifs initiaux en termes d’engagement et de portée.
À Amiens, notre campagne pour l’application Localibr a été un succès retentissant grâce à la collaboration de cinq influenceurs locaux. Pendant plusieurs mois, ces créateurs ont partagé leur expérience avec Localibr sur Instagram, détaillant chaque étape du processus de réservation et mettant en avant la commodité du service. Cette approche détaillée a permis de démystifier l’application et d’illustrer son utilisation de manière concrète, éduquant ainsi la communauté Instagram et stimulant l’adoption de l’application à Amiens.
Ces initiatives ont démontré l’efficacité des campagnes locales pour atteindre des publics ciblés et influencer positivement l’adoption de produits et services, renforçant ainsi leur position sur leurs marchés respectifs.
En somme, les micro-influenceurs jouent un rôle bien plus riche que simplement accroître la visibilité des marques locales. Ils créent de véritables connexions avec les communautés en s’immergeant dans le quotidien local, en adoptant son langage, ses coutumes et ses valeurs. Cette approche leur permet d’établir une crédibilité authentique, se traduisant par des interactions sincères et chaleureuses qui renforcent la confiance de leur audience.
En plus de leur approche authentique, leur transparence répond à une forte demande de sincérité de la part des consommateurs. Pour les entreprises locales, intégrer les micro-influenceurs dans leur stratégie n’est pas seulement une façon d’améliorer leur présence en ligne, mais aussi de construire des relations durables et véritablement engageantes avec leur communauté.
Rossel Advertising France et son agence intégrée Efluenz vous accompagnent à chaque étape : nous vous conseillons les meilleurs influenceurs en fonction de votre public cible, votre secteur d’activité et de l’ADN de votre marque. Nous amplifions vos campagnes sur nos sites éditeurs et nous prenons en charge toutes les démarches jusqu’au suivi du ROI.
